2017年11月，日本“環(huán)境ビジネス”雜志對(duì) “麗瀑能源日本株式會(huì)社” 社長(zhǎng)周鳴飛先生 以及 ”エーエルイー株式會(huì)社” 社長(zhǎng)川瀨友和先生 進(jìn)行了企業(yè)專訪。

（左邊：エーエルイー株式會(huì)社  川賴友和 社長(zhǎng)；右邊：麗瀑能源日本株式會(huì)社 周鳴飛 社長(zhǎng)）

讓我們一起看一下日本各大代理店選擇麗瀑能源的原因吧！

麗瀑能源輸出的高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品吸引了很多日本公司合作，其中之一就是名古屋的“エーエルイー株式會(huì)社（AL.E INC.）”，作為麗瀑能源的新朋友，自2016年3月開展合作以來，彼此合作規(guī)模不斷擴(kuò)大。

自主生產(chǎn)高品質(zhì)與高性價(jià)比的產(chǎn)品

周氏：與貴社的合作是從2016年3月展會(huì)相遇開始的，當(dāng)時(shí)為何參觀了我司的展臺(tái)呢？

川瀬氏：本社八成的業(yè)務(wù)是太陽能發(fā)電系統(tǒng)的銷售，此外還涉及面向企業(yè)的柜式空調(diào)的銷售、涂裝和增改建、屋頂?shù)男蘅樂碌葮I(yè)務(wù)。但是面向企業(yè)的太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)銷售占據(jù)壓倒性的比例。所以，選擇一個(gè)高品質(zhì)、高性價(jià)比的太陽能發(fā)電系統(tǒng)品牌是一個(gè)很重要的課題。在結(jié)識(shí)貴社之前，我社在挑選太陽能品牌商時(shí)，著重考慮與日本國內(nèi)品牌商合作，同時(shí)也將國際品牌商加入到選擇的行列。之前也參觀訪問過多家具備綜合生產(chǎn)能力的公司，但遲遲未做決定。直到展會(huì)期間跟周社長(zhǎng)商談后，最終決定與麗瀑能源合作。

周氏：非常感謝貴社的選擇。展會(huì)過后兩個(gè)月，我社就向貴社交貨了。

川瀬氏：是的，自訪問后一個(gè)月就開展銷售業(yè)務(wù)，響應(yīng)速度很快。

周氏：現(xiàn)在，貴公司主要購入我社提供的太陽能電池板，逆變器，接線箱。其實(shí)，我司除了太陽能電池板，太陽能支架和逆變器也都有涉及，太陽能發(fā)電系統(tǒng)的所有相關(guān)事宜都能提案。今年8月，我司在中國的太陽能組件工廠正式開工，能提供更高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

川瀬氏：當(dāng)然除了太陽能電池板和周辺機(jī)器，支架的價(jià)格也是很有魅力的。貴司支架售價(jià)與我司支架成本價(jià)相當(dāng)，如果我司沒有自產(chǎn)支架的話，肯定會(huì)采購的。

太陽能發(fā)電系統(tǒng)整體技術(shù)經(jīng)驗(yàn)の提供

周氏：聽說品牌的選擇是貴司十分重視的要素？

川瀬氏：就現(xiàn)今太陽能業(yè)界情況而言，我們殷切期待太陽能品牌能根據(jù)時(shí)代變化，提出更有魅力的方案。從之前的情況看來，問題滿滿的公司也遇到不少。在這一點(diǎn)上，貴司作為專業(yè)太陽能品牌，能積極擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，除自己公司品牌之外，不僅僅停留在代工的基礎(chǔ)上，還腳踏實(shí)地的進(jìn)行自產(chǎn)自銷，這一點(diǎn)是我社非常看重的要素。

周氏：原來如此。順便一提，我司除了以高低壓工商業(yè)系統(tǒng)為主外，住宅屋頂產(chǎn)品和太陽能車棚也有設(shè)計(jì)制作。同時(shí)，本社運(yùn)營管理的太陽能發(fā)電站的建設(shè)也在進(jìn)行，2017年內(nèi)，預(yù)定完成10個(gè)以上的發(fā)電站。您是支持這種專項(xiàng)太陽能事業(yè)的展開，對(duì)嗎？

川瀬氏：是的。擁有這樣的業(yè)務(wù)，就可以積累更多經(jīng)驗(yàn)，為太陽能發(fā)電系統(tǒng)提供全面的技術(shù)能力。我司今后還要開展海外事業(yè)，希望也能進(jìn)行這方面的合作。我社長(zhǎng)期從菲律賓和越南接受人才，現(xiàn)在在菲律賓有10名左右的研修生，作為海外市場(chǎng)展開的立足點(diǎn)。用現(xiàn)在的眼光預(yù)測(cè)未來發(fā)展，希望貴公司能成為一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴。

反應(yīng)迅速 值得信賴

周氏：我想安裝后的實(shí)績(jī)也已經(jīng)出來了，和日本國內(nèi)公司以及同行業(yè)大公司相比，我司的產(chǎn)品與之對(duì)比，如何呢？

川瀬氏：從價(jià)格差來考慮的話，同國內(nèi)大公司及廠商相比，價(jià)格更低。國內(nèi)外售后待遇一致。特別是貴司響應(yīng)很快，行動(dòng)非常迅速。很值得我們信賴。

周氏：當(dāng)然，我司的知名度現(xiàn)在還不高，但在價(jià)格和響應(yīng)速度上與其他公司拉開差距，就可獲得廣泛支持與信賴。

川瀬氏：現(xiàn)在，我司銷售的電池板，有2-3成是貴司的產(chǎn)品。新組件工廠的開設(shè)體現(xiàn)了很快的經(jīng)營判斷速度，顯然，光伏能源事業(yè)的成長(zhǎng)離不開強(qiáng)大的決斷力。相信之后的產(chǎn)能提升，我們的采購量會(huì)逐步擴(kuò)大。

周氏：非常感謝。最后，能否聽下您對(duì)我司的評(píng)價(jià)。

川瀬氏：從最初提案到后期合作過程中，貴社對(duì)于我們提出的各種要求都給予積極跟進(jìn)與解決，很能讓我感受到貴司的工作熱情與認(rèn)真的工作態(tài)度。比起其他海外品牌來，我們更好的合作關(guān)系就是雙方信賴最好的證明。若要共創(chuàng)佳績(jī)，選對(duì)合作公司至關(guān)重要。

周氏：我們?yōu)榱烁玫鼗貞?yīng)您的信任，一定會(huì)把太陽能事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。