標(biāo)題：永不【撤退】、2018年日本市場(chǎng)全方位戰(zhàn)略的開(kāi)展

【環(huán)境ビジネスオンライン】雜志  

2018年2月5日?qǐng)?bào)道

常熟新工廠開(kāi)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升

      關(guān)于2018年的市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)期，周社長(zhǎng)說(shuō)道：“在目前整體市場(chǎng)如此嚴(yán)峻的情況下，我們更需要冷靜的判斷。”

      從2012年日本FIT開(kāi)始，工商業(yè)項(xiàng)目得到穩(wěn)步擴(kuò)展。但是，隨著工商業(yè)的開(kāi)展，可安裝光伏系統(tǒng)的場(chǎng)所正在逐漸減少。周社長(zhǎng)表示：“工商業(yè)的采購(gòu)價(jià)格正在降低，成本降低導(dǎo)致投資收益率不平衡。另一方面，日本的住宅用光伏系統(tǒng)市場(chǎng)還沒(méi)被完全開(kāi)拓。2019年以后，自發(fā)自用的住宅用光伏系統(tǒng)可能會(huì)有所提高，但目前還無(wú)法下定論，時(shí)間上還言之過(guò)早。所以來(lái)年的市場(chǎng)壓力可見(jiàn)一斑。”

      麗瀑能源主要以工商業(yè)的低壓、高壓光伏系統(tǒng)為主，早在之前就已預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)價(jià)格會(huì)不斷下降。所以2017年8月，我們?cè)谥袊?guó)常熟建立了太陽(yáng)能組件新工廠，引入自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，以此削弱生產(chǎn)成本，從而進(jìn)一步提高生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直專注于高品質(zhì)、高效率的太陽(yáng)能組件生產(chǎn)。

     “工廠開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，目前已供不應(yīng)求，處于滿產(chǎn)狀態(tài)。除了日本訂單以外，中國(guó)和海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也順利進(jìn)行中，增加了許多訂單量。”（周社長(zhǎng)）

住宅用經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)非常重要

     2018年，在工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是我們的重點(diǎn)項(xiàng)目。目前，我們正在進(jìn)行日本屋頂所用的小組件開(kāi)發(fā)。通過(guò)小組件的不同組合，適用于各種屋頂，在最大的安裝容量上下功夫。同時(shí)，我們也注重車(chē)棚光伏系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

     “FIT也不會(huì)馬上就變成0，和全球的價(jià)格相比，日本的賣(mài)電價(jià)格仍然還是非常高的，我們會(huì)從全額上網(wǎng)和余電上網(wǎng)兩方面進(jìn)行提案，給客戶選擇。”（周社長(zhǎng)）

      一些一線品牌的光伏制造商在住宅系統(tǒng)上的份額較少，對(duì)于質(zhì)保，也相對(duì)難以提供長(zhǎng)期有效的保證。因?yàn)樗麄兏幼⒅毓ど虡I(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展，所以沒(méi)有精力分散到住宅系統(tǒng)上，這對(duì)于我們而言是有機(jī)會(huì)的。

      “外資一線品牌，目前都紛紛考慮撤出日本市場(chǎng)。麗瀑能源的字典里沒(méi)有撤退，在海外市場(chǎng)的銷售中，日本品牌的影響力還是至關(guān)重要的。”

     我們將會(huì)出展【高性能住宅設(shè)備EXPO】展會(huì)、與家電量販店、家具店、住宅商場(chǎng)等進(jìn)行合作。在工商業(yè)系統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，確保住宅系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展是今年最重要的課題。

     “在住宅系統(tǒng)拓展的道路上，經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)是最重要的。今年至少需要開(kāi)發(fā)10家以上的本地經(jīng)銷商，目前我們已經(jīng)在洽談5家經(jīng)銷商進(jìn)行合作，2018年的目標(biāo)正在進(jìn)行中。”（周社長(zhǎng)）

住宅系統(tǒng)30%、工商業(yè)30%、光伏電站30%、海外市場(chǎng)10%

     “在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，全方位的戰(zhàn)略布局尤為重要”（周社長(zhǎng)）。目前麗瀑能源提供工商業(yè)、住宅系統(tǒng)的周邊產(chǎn)品銷售以及一站式服務(wù)方案、O&M事業(yè)、發(fā)電事業(yè)、更多事業(yè)部門(mén)的開(kāi)展來(lái)奠定我們?nèi)轿徊季值膽?zhàn)略模式。

     工商業(yè)目前用的較多的是270W多晶組件，在2018年組件效率將不斷提高，275W和280W組件將成為主力。在日本目前已自投多個(gè)光伏電站，預(yù)計(jì)2018年將完工5-10MW的電站建設(shè)，中國(guó)也在計(jì)劃開(kāi)展光伏電站項(xiàng)目。

     “在日本市場(chǎng)，現(xiàn)在住宅系統(tǒng)的比例大約是5-10%，在今年我們將提高到30%左右。計(jì)劃公司的全方位的比重大約是住宅系統(tǒng)30%、工商業(yè)系統(tǒng)30%、自投光伏電站事業(yè)30%、海外事業(yè)開(kāi)展占比10%，來(lái)平衡整個(gè)公司的策略。”

      今后，在日本市場(chǎng)穩(wěn)定開(kāi)展的基礎(chǔ)上，增加海外市場(chǎng)的銷售比例。“現(xiàn)在，中國(guó)住宅系統(tǒng)的市場(chǎng)銷量正在逐漸增長(zhǎng)”。（周社長(zhǎng)）

      在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展之后，我們還將在巴西、墨西哥等中南美國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。對(duì)于光伏企業(yè)涉及的德國(guó)、印度等國(guó)家，也在我們的市場(chǎng)拓展范圍中。然后，中國(guó)新工廠將更注重組件的開(kāi)發(fā)研究，以及對(duì)已有組件的效率方面的提升。

      “日本的市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力殘酷的市場(chǎng)中，我們無(wú)法說(shuō)我們一定會(huì)勝利，但是我們必須先存活下來(lái)。”（周社長(zhǎng)）

       在日本市場(chǎng)，麗瀑能源沒(méi)有“撤退”可言，只能在這個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗中提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己更有日本的品牌影響力，在全球市場(chǎng)打出一片天下。全方位的戰(zhàn)略確定后，希望我們?cè)?018年可以茁壯成長(zhǎng)。